王鹏也从霍智贝身上，正式见识了生意人的精明。
与王鹏等官员私下接触时的霍智贝很谦卑，总是客客气气、殷勤周到，但一坐上谈判桌，面对改制领导小组的谈判人员，霍智贝就变得犀利刻薄，甚至不通人情只认金钱利益。
王鹏在了解霍智贝的这一特点后，与他的接触也基本控制在了私下，避免与他一同坐上谈判桌使事情缺少回转余地。
他也一直热情周到地回应霍智贝的私下接触，将双方的交往控制在不触底线的范围内，然后为谈判设好下限，交给改制领导小组与霍智贝去交涉，务必也要做到寸土必争。
当晚的饭局，霍智贝第一次打破这段时间的常规，主动向王鹏提及了谈判的事，希望王鹏能出面将这件事最后敲定下来，他实在是拖不起了。
王鹏呵呵笑着说：“霍总这话言重了，我明天就去问问他们，究竟谈到哪一步了。”
霍智贝看看王鹏，干笑了一下道：“主要是投资条件双方一直谈不拢。我是希望市里能够考虑，让家具厂易址兴建，哪怕这个新厂的土地款由我来出都可以！”
“你不要急，我明天开会问问他们，让他们尽快拿出一个双方都能接受的方案来。”王鹏说。
他心里其实很清楚霍智贝的想法，也一直都有明确的打算，但他就是装糊涂。
他早就让改制领导小组算过一本账，按霍智贝的设想，市里另行找一块土地给东江家具厂，原厂的土地则由霍智贝另行开后出售，这一进一出，霍智贝不但可以获得土地增值、开收益，同时仍可以享有家具厂的股权，可谓一石二鸟。
王鹏当然不愿意这么做，这与当时许延松他们卖厂的做法，是没有本质区别的。
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